关于收费，这里有你可能忽略的信息

在为家长做售前咨询的时候，收到个别家长对深圳大成美术收费定价的疑问，这里做个简单的介绍。

初次介绍深圳大成美术的时候，我们往往从过去的从业经验说起：北京十多年全日制集训美术高考培训经验，主攻央美清华及985名校方向，央美清华本科硕士授课，在深圳教的是具有核心竞争力的“名校美术基础课程”及“考前应试课程”。

按照以往的经验，对于那些准高三的美术生家长，看了不少北京杭州的高考集训画室的介绍及收费，这样的介绍已经能够说明实力及专业性了，稍微横向比较一下就知道我们的收费标准实际是偏低的。

然而，在深圳办学，我们要面对大量“非高考”阶段的家长，他们没有做过相关的“功课”，有的甚至连中国最好的三所美术院校都不知道。所以，家长往往听的一头雾水：

“这些介绍怎么就能比我家楼下开的画画班收费高呢？人家可是开了十年呢”。

“我家孩子才刚上初中，这些跟我没什么关系吧？不要扯远了”。

“我家附近有家XXX画室，老师也是央美毕业的，他们也有学生考上名校，做的时间长，还没你们收费高”。

这样普遍性的问题，其实是没有听懂介绍的表现，缺少一个“详细说明”，这里做个逐句拆解，填补你忽略的信息：

1，北京十多年全日制集训美术高考培训经验

这是个什么鬼？大家都知道，高考美术培训针对高校的本科入学考试，专业要求高，全国的美术名校集中在北京，北京的全日制培训只会接受全国各地的高三学员，承接各地画室和高中选送的想考好学校的优质生源，封闭式集中数月专项训练美术专业。这种教育本身需要极强的专业性。各地画室和高中服务于当地大部分生源，考好学校的毕竟是少数，因此，当地画室1，不具备北京名校的专业实力；2，没有那么“多”且“集中”的考名校的培训需求，送出去让别人培养就成为行业间的广泛共识。

2，主攻央美清华及985名校方向

这里需要对美术高校有个正确了解。广东最好的美术类高校是广州美院，这是毫无疑问的，它在广东人心中的地位难以撼动，很多人只是感觉北京的“中”字头高校中央美院或清华大学的美术学院可能会更好，但限于专业性讲不出所以然。我们其实可以从招生简章一探究竟。根据2017年的招生简章：广州美院招生1200人，其中省内960人（80%），省外240人；清华美院全国招生240人，北京市不超过15%即36人，京外各省略少，广东每年在20左右。广美省内招80%，清美北京招15%，各校的招生简章已经把高校排名暗示的清清楚楚了。因此国内美术院校的第一梯队只有两所：央美清华，第二梯队一所：中国美院（招生人数是央美清华总数的1.6倍，对浙江生源有照顾），第三梯队六所：广州美院等其他地方美院（80%左右招本省）。

需要强调一点，相比90年代，清华美院是唯一没有加入本科扩招的美术高校，这意味着含金量没有变化，其他八大美院已经扩招了4-6倍，放宽了入学门槛，大量的毕业生稀释了高校的专业实力及品牌价值，其中以国美最为严重。

3，央美清华本科硕士授课

既然是针对名校，必定需要相关背景的教师才具有从业资格，而不是看“教师资格证”。名校圈子讲究“金本银硕铜博”，本科含金量最高，深圳大成美术的教师不但具有名校本科背景，还有相关的教育经验。更重要的是我们在北京从业，具有十多年的沉淀，不是毕业就回家开画室的央美清华毕业生，先不谈“名校各专业的鄙视链”，同行们在各地都难以涉足名校的考前教育领域，1，不具备相关从业经验；2，没有那么集中的名校培训需求；往往又成了深圳大成美术的合作伙伴。相应的，收费偏低也是符合市场定位的。

4，在深圳教的是具有核心竞争力的“名校美术基础课程”及“考前应试课程”

了解了上面的细节，你应该清楚，作为资深人士，我们口中的“名校美术基础课程”并不是一句广告语。美术教育没有标准答案，但名校们却有自己的遴选标准，我们十分了解名校本科入学考试，才清楚什么才是真正的名校美术基础教育。

复制一句“口号”十分简单，但没有相应的教师背景和从业经验做支持，都是浮云。即使是名校毕业的老师，没有长期的相关从业经验，他教的一定是“自己多年前的考学经验”，而不是“有沉淀成体系”的名校课程。正因为我们了解真东西所应承载的分量，才让我们有自信宣称“具有核心竞争力”。

最后，做个总结，简单粗暴的回答一下家长的疑问：

“这些介绍怎么就能比我家楼下开的画画班收费高呢？人家可是开了十年呢”。

我们与同行教的内容差异巨大，您想让孩子接受名校教育，他们不是做这个的呀，开的时间短就一定价值低吗？

“我家孩子才刚上初中，这些跟我没什么关系吧？不要扯远了”。

您想了解美术名校教育，我们就是做这个的，不懂名校高考，怎么会懂名校基础教育呢？美术教育可没有标准答案的，名校美术教育不是一本教材就可以从业呢。

“我家附近有家XXX画室，老师也是央美毕业的，他们也有学生考上名校，做的时间长，还没你们收费高”。

教的内容不一样啊，再说了，那个画室，连老师的全名都不敢放到网上，更也没有学历背景介绍，动不动就十年教龄，到底是李逵还是李鬼？多说一句，我们在北京，这样的合作伙伴有很多，送到我们这里考上的，也算他的升学率啊。但是，您还要知道，高三送北京集训10个月，有7个月都要重学基础，说的直白点，之前的方法不适合名校啊！

关于收费，我们其实制定了一个良心价，这样级别的教师成本，北京美术高考市场基本都是公开的信息，很容易打听到，再看看深圳市场的美术教师招聘，那可是高低近十倍的差异啊！

而对于为孩子报读过各大品牌少儿美术教育的家长来说，就十分清楚我们的“良心”在何处。